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对虾中的苯酚生意道。

陈蔚

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老爸是养对虾的，自小跟他学了好多生意道，这段时间接触苯酚，觉得在苯酚上用得挺多，说说自己的感悟：不要注重什么牛市，熊市的，不要管经济如何。每个产品都有自己的性格，做化工生意的就是这帮人，市场会变，人不变，人的性格很难改变，能改掉的，一定更有机会；说得不好听点：相比生物界的另外品种，狗改得了吃屎吗？一般的改不了。抓住大贸易商的出货心态也就抓住了这个苯酚这个产品的市场走势。做生意，最重要的是保守，家产是守出来的，不是闯出来的，不要去赚最后一波，不要去抄底。不要判断什么底部，上涨的时候把赚大钱的欲望克制住，10年做下来，就会发现成果不错。价格上涨出货永远是对的，建立一个合适的库存，进可攻，退可守，库存开始的时候不可以超过销售能力。要打人，千万得握紧拳头，握不紧拳头永远打不伤人，做生意也是这样，要一拳以毙命，孙子说了：兵贵胜,不贵久。有点货，看涨得差不多了，早点卖了。这点要是做不好，就是别人打你了，而且打得你很惨，就像现在的湖人一直没把火箭干掉一样，早点干掉，不就完事了吗？还至于小布在球场上晃来晃去？销售队伍里别养只有理想和空前废话的业务员，借马云的话说了：公司里别养只有价值观没业务的小白兔，一只两只无所谓，小白兔多了，就是兔灾了。如果队伍里有狼狗，千万别不给他（她）食吃，时间久了就变成一条萨摩耶了。我没怎么做过生意，以前有点小钱贩点化妆品也赔了个底朝天，现在穷得个底朝天，更实现不了这些个理论了，不知道这些话贴在方都是不是被做苯酚的大老板们骂，别骂得太凶啊！呵呵，贴上两个字——酚姐。

2009-05-15 收起回复