当下游大挣其钱，自己却陷入低迷状态之时，不知硝酸铵企业是否反思过。造成这种状态的原因虽是多方面的，但相当多的企业只是想尽快把产品卖出去而很少考虑这是否对企业和行业的发展有利是重要原因之一。 这涉及到两个概念：销售和营销。从市场学角度说，销售追求的是把产品卖出去，看重的只是眼前的利益。但营销追求的是一种合理的产销状态，看重的是可持续的、长远的利益，追求的是将眼前的销售状态与企业想达到的长远目标有机结合起来。很显然，目前的硝酸铵行业很缺乏后者。 目前硝酸铵企业的通病就是对市场不交流、不沟通、不研究、不协调。每个企业都只求把产品卖出去，只求不胀库、不影响自己的生产。至于卖什么价，所卖的价格对未来的发展会不会有影响就少有人考虑了。如此一来，虽然下游需求变化不大，但大家都拼命地抢眼前的市场，于是就只好打价格战，不但形成一种恶性循环，而且给下游企业一种降价的预期。这样，产品是销出去了，但利润却越来越少，日子越来越难过。守着一个黄金市场受苦就在所难免了。 由于产业特点，硝酸铵行业的下游市场一时半会不会坏到哪里去，那里的“面包”仍然在。但是，要想吃到这个“面包”，要想分享到下游市场红火的利益，硝酸铵企业还是多点能带来长远利益的营销，少点只考虑眼前收益的销售吧。