本次金融危机，对于所有农资界的人来说，都是首次遇到，因此令厂商措手不及，对于信息滞后的终端市场来说，应对市场变化显得更为迷茫，这一点，从年初因终端市场尿素储备不足引起的抢购热潮就能明显观察出来。就记者的采访情况看来，“看不清市场”，“持币观望”成为经销商的口头禅，年初的终端市场，用很经典的一句话来表述，就是“摸着石头过河”。 　　找准自己的位置 　　此次金融危机发生的广度和深度都是空前的，从各国的动向以及世界经济组织的行动也可以大体窥测出来，大家对金融危机严重程度的认识，看法是统一的。农资行业虽然身处基层，看法却并不“基层”，终端市场也有自己的见解。 　　保守派经销商认为，活下来，就能有新生。在目前低迷而波动的市场情况下，保证现金流显得尤为重要，适当的进货以维护市场的刚性需求，适当地保存实力以应对风险，是很多基层经销商的策略，这也是市场迟迟不能启动的主要原因。 　　积极派认为，大家都在观望，供不应求就会闪现，因此不少积极备货的经销商赶上了年初的小热潮的列车。此外，积极拿货也不是盲目的，积极不等于激进，敢于拿货的经销商大都有着自己的考虑，他们有一个共同点，那就是精确掌握了市场的实际状况，近一个多月来，对于备货较早，抓住出口机会的经销商，“激进”行为又一次成功。 　　无论销售工作是保守的还是积极的，经销商都很好地找到了自己的位置，合理地应对了市场。听万言不如践一行，别人再多的看法也需要自己的分析，要理性地分析自己所处的位置来应对危机，在以后的销售中也应该提倡。 　　由“摸”到 “踩”心态渐成熟 　　经历了近一年来金融危机的洗礼，经销商的心态都已经比较成熟，已经由年初“摸着石头过河”，逐渐过渡到“踩着石头过河”，经过年初的采购热潮，终端经销商已经大致摸清了金融危机笼罩下的市场行情，虽然接连出现了旺季不旺的情况，但这是化肥生产供过于求的必然表现，而后期平淡的市场已经印证了经销商的成熟，这是一个积极的信号。安徽泗县禾丰农资公司的王文胜告诉记者，今年的化肥市场确实给人以低迷的压抑，但农民终就要施用化肥，市场的销售也必须有人来进行，这就保证了化肥产业的刚性需求。而这种时刻，才能真正检验基层商的销售能力，才能发现隐藏着的不足。今年的市场，对于有着多年农资经营经验的绝大多数终端经销商来讲，面露难色，但无惧色。 　　风险面小 损害很小 　　今年的化肥市场，少了巨变，多了低迷。就目前市场情况，终端经销商微利或不盈利的可能性很大，但赔大钱的可能性很小，化肥价格已经没有大跳水的空间，价格再往下跌，恐怕真成了企业的跳楼价。如今，尿素和二铵的价格都已基本见底，北方地区二铵也因此挤占了复合肥的大批市场。虽然有经销商认为有时候销售价格可能在成本线以下运行，目前化肥市场也确有“超低价”的存在，但仅限于个别小生产企业，大生产企业的出厂价格仍然比较稳定，剧烈的市场下跌期，已经一去不返。 　　干旱影响 是福是祸 　　近期北方地区的干旱，给企盼收获的农民群众泼了一瓢冷水，眼看着一年的辛苦劳作遭受损失，心里自然很难平静。但这会影响秋季用肥吗？秋种是一年中非常重要的农时，关系到农民的绝大部分收入，秋季市场具有重要的战略位置，近期各厂家也频频召开经销商会议，力保秋季市场的销售。先不说秋粮是否减产，即便真的减产，预计粮价也会发生波动，市场调节不仅存在于化肥市场，也存在于农产品交易之中，换言之，大多数农民的收入不一定减少。这场干旱灾害，也将使政府和农民更加看重秋种，在重旱地区，政府也确实在想尽办法保证农民的秋播，弥补秋粮绝收农民的损失，一些地区政府特地为农民添置了大棚，搞温室蔬菜种植，而这将带来稳定的化肥需求，特别是复合肥的需求。 　　化肥市场的发展，要看农业的发展，归根结底要看经济的发展。从年初开始，经济学界对复苏的趋势就争论不休，U型、L型、V型、W型的复苏之论不绝于耳，究竟经济将以何种方式复苏，我们不作讨论，但目前我国的经济展现良好的复苏势头，是不可辩驳的事实，希望农资市场的复苏也很快到来，期待终端经销商在金融危机的洪流中踩出一条通向胜利的水路。